Vertriebsstrukturen in der Versicherungsbranche

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. n der Versicherungsbranche ist das tägliche Geschehen gekennzeichnet vom Wett­bewerb um Vertragsabschlüsse und Neukundengewinnung. Durch wirt­schaft­liche, soziale, politische sowie technologische Veränderungen werden Kauf­entscheidungen ständig in neue Bahnen gelenkt. In diesem Buch werden die jeweiligen Möglichkeiten und Grenzen der unter­schied­lichen Distributionswege in der Versicherungsbranche dargestellt und be­wertet. Es soll geklärt werden, welche Distributionswege am ehesten den un­ternehmerischen Erfolg von Versicherungsunternehmen sichern. Darüber hi­naus soll herausgearbeitet werden, welche Möglichkeiten ein Ver­si­cher­ungs­unternehmen mit klassischem Agenturvertrieb hat, um unter Ein­be­zie­hung neuer Vertriebswege bzw. Vertriebsstrukturen den Kundenstamm und die Umsätze gegebenenfalls zu vergrößern oder zumindest den Bestand zu festi­gen. Auch ist zu erörtern, ob es sinnvoll und profitabel sein kann, meh­re­re Distributionswege parallel als so genanntes „Multichannel-Prinzip“ zu nut­zen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Versicherungskaufleute, die in Erwägung zie­hen sich selbständig zu machen, sowie an alle Manager und Unternehmen in der Versicherungsbrache.