Variabele Vergütung im Banken-Vertrieb

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. „Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Methoden von heute an Pro­ble­men von morgen vorwiegend mit Menschen, die Strukturen von gestern ge­baut haben und das Morgen innerhalb der Organisation nicht mehr erleben wer­den.“ Ob­wohl dieses Zitat aus dem Jahr 1990 stammt, so macht es deutlich, dass be­reits vor über einem Jahrzehnt die Grenzen der damals gängigen und auch heu­te noch vielfach anzutreffenden Organisations- und insbesondere auch Ver­gü­tungs­strukturen erkannt wurden. Ge­ra­de in der Finanzdienstleistungsbranche ist in den letzten Jahren ein Span­nungs­feld zwischen Kostendruck und Ertragsnotwendigkeit entstanden. Um sich im zunehmenden Wettbewerb der Kreditinstitute mit schrumpfenden Mar­gen  behaupten zu können, muss es Ziel der Banken sein, das Lei­stungs­be­wusstsein der Mitarbeiter zu fördern. Das gilt insbesondere für den Ver­triebs­bereich. Damit geht natürlich die Frage nach neuen, flexiblen und lei­stungs­ori­en­tier­ten Vergütungssystemen einher, um die Motivation der Mitarbeiter zu stei­gern. Gerade im Vertriebsbereich der Banken finden sich sowohl individuelle als auch teamorientierte variable Vergütungssysteme.