Erfolgsfaktoren von Kunden-werben-Kunden-Kampagnen

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Die Autorin hat sich mit dem vorliegenden Buch das Ziel gesetzt, das weite Feld des Empfehlungsmarketings näher zu beleuchten. In Zeiten des „in­for­mation overload“ durch traditionelle Werbeformen, scheint dieser Wer­be­an­satz – wobei im Rahmen des Buches Kunden-werben-Kunden-Kampagnen als ein Instrument des Weiterempfehlungsmarketings betrachtet werden – er­folgsversprechend für Unternehmen auf der Suche nach neuen Kunden. Der Fokus des Buches besteht in einer theoretischen Analyse der Er­folgs­fak­to­ren dieses Akquiseinstrumentes der Kunden-werben-Kunden-Kampagnen im Konsumgüterbereich. Diese Erfolgs­faktoren werden dabei für alle in dem Wer­beprozess involvierten Parteien, d. h. das Unternehmen, den aktuellen Kun­den als Wer­ben­den und den neu zu akquirierenden Kunden, hergeleitet. Primär richtet sich das vorliegende Buch damit an Wirt­schafts­wissenschaftler und Marketing-Manager eines jeden Unter­nehmens.