Systemische Vertriebsentwicklung im Spannungsbogen der Beratungsformen

Systemische Vertriebsentwicklung im Spannungsbogen der Beratungsformen

Ein Ansatz zur Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen

AV Akademikerverlag ( 13.10.2011 )

€ 39,95

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Der vom EWOS Institut für Vertriebsentwicklung entwickelte Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung ist aus der Praxis heraus entstanden. Der Ansatz geht davon aus, dass das Ineinandergreifen und Zusammenwirken von Marktperspektive (Strategie), organisationalem System, Persönlichkeit der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb und dem Verhalten aller im Verkaufsprozess Beteiligter zum Verkaufserfolg führt. Als Berater und Trainer vernetzt EWOS gemeinsam mit dem Kunden diese Elemente mit dem Ziel, die Wirksamkeit im Verkauf weiter zu steigern. Es wurde anhand eines konkreten Beratungsfalls untersucht, wie systemisch der Ansatz wirklich ist. Als wichtigster Ansatz wurde festgestellt: Der Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung vermischt bzw. integriert Beratungsformen von Verkaufstraining, Prozess- und Fachberatung.

Buch Details:

ISBN-13:

978-3-639-38374-4

ISBN-10:

3639383745

EAN:

9783639383744

Buchsprache:

Deutsch

By (author) :

Gerald Geretschläger

Seitenanzahl:

132

Veröffentlicht am:

13.10.2011

Kategorie:

Management