Der Blick ins Gehirn!?

Was ist es, was Marken eine Art „übernatürliche“ Ausstrahlung verleiht, für die je nach Marke scheinbar nur ein Teil unserer Gesellschaft empfänglich ist. Sie feiern beispielsweise blau-silberne Dosen, auf denen zwei sich gegenüberstehenden rote Stiere abgebildet sind, als das Elixier des Lebens. Oder die Frage ob MAC oder PC scheint bei manchen schon fast gleichgesetzt mit der Wahl seiner Religion. Um das zu verstehen, soll uns das noch recht junge Forschungsfeld der Neurowissenschaften helfen. Können uns Bilder unserer Hirnaktivitäten wirklich Aufschluss darüber geben wie Marken auf uns wirken und wie der Konsument in den verschiedenen Konsumsituationen so tickt? Die folgenden Zeilen werden zunächst aufzeigen auf welche Grenzen die klassische Marktforschung gestoßen ist und weshalb aus diesem Grund das Thema Neuromarketing so attraktiv erscheint. Anschließend wird das Forschungsgebiet vorgestellt und einige wichtige neurobiologische Grundlagen aufgezeigt ehe damit begonnen wird verschiedene Erkenntnisse und ihre Bedeutung für das Marketing vorzustellen. Dabei wird zunehmend die Kraft des Unbewussten und der Emotionen in den Vordergrund treten. Von entscheidender Frage ist dabei, wo und wie Marken in uns wirken.