Das Geheimnis interkultureller Verhandlungen

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Verhandlungen über Kulturgrenzen hinweg sind zu einem alltäglichen Be­standteil im Wirtschaftsleben geworden. Im Zeitalter der Globalisierung ist die Welt zusammengerückt. Die Weltökonomie hat sich in den letzten Jahr­zehn­ten auf nie gekannte Weise internationalisiert. Das Wachstum des in­ter­na­tio­nalen Handels übersteigt seit Jahren das Wachstum des Weltoutputs und be­reitet die Grundlage für Zukunftsmärkte. Ein Indiz dafür sind bspw. die Wirt­schaftswachstumsraten, die interkontinental gestiegen sind und vor allem aus den gesteigerten Export- und Importaktivitäten der Länder resultieren. So konnte China bspw. im Jahr 2004 ein Wirtschaftswachstum von +9,0%, Russ­land von +6,5%, Indien von +6,4% und die USA von +4,7%, gegenüber dem Vorjahr erreichen (WTO International Trade Statistics 1993-2004, OECD, DBR, 2002). Firmen in Ländern, die noch vor 50 Jahren kaum erreichbar waren, sind heute dank E-mail, Internet und Multimediakonferenz direkte Geschäfts- und Handelspartner. Wie dringlich und aktuell die Frage interkultureller Kom­petenz im Geschäftsleben geworden ist, beweisen die Zahl der Lehrgänge und Schulungen, die in dieser Richtung angeboten werden. Dieses Buch bie­tet einen leichten und doch umfangreichen Einstieg in sehr komplexe The­ma­ta – Kulturen und Verhandlungen - damit auch Ihre kommenden Ge­schäfts­verhandlungen in anderen Ländern erfolgreich verlaufen.