Models in der Werbung

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Aufgrund der zunehmenden Informationsüberlastung der Konsumenten mit Wer­be­botschaften sind werbetreibende Unternehmen gezwungen, ihre Bot­schaf­ten so zu gestalten, dass sie Aufmerksamkeit erregen und die Zielgruppe ak­t­ivieren. Um die Werbewirkung zu verstärken, setzen Unternehmen, die ihre Pro­du­kte an eine weibliche Zielgruppe bringen möchten, in ihrer Marketing­kom­munikation oft hoch attraktive weibliche Models ein. Doch lassen sich die intendierten Werbeziele mit hoch attraktiven Models erreichen, wenn be­rücksichtigt wird, dass die Attraktivität bei Frauen ein sensibles Thema dar­stellt und sich jene hinsichtlich der Attraktivität vergleichen? Eignen sich hoch attraktive Models tatsächlich besser als normal attraktive Models bzw. Mo­dels wie „Du und Ich“, um die Werbeeffektivität zu steigern? Die Autorin Claudia De Pasquale erläutert zunächst die Wirkungsweise von Models an­hand anerkannter Werbewirkungsmodelle. Zudem prüft sie in einer empiri­schen Studie die Wirkung von hoch attraktiven - im Vergleich zu normal at­trak­tiven Models - unter der Voraussetzung dass sich die Rezipientinnen mit dem Model hinsichtlich der Attraktivität vergleichen. Die Ergebnisse der Ana­lyse liefern wertvolle Hinweise, worauf beim Einsatz von attraktiven Models in der Marketingkommunikation bei einer weiblichen Zielgruppe geachtet werden sollte.