Marktbearbeitung deutscher KMUs in Frankreich

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. ”Frankreich ist ein schwieriger Markt”, heisst es häufig bei deutschen Un­ter­neh­men. Dabei ist unser Nachbarland seit Jahren wichtigster Wirt­schafts­part­ner und somit auch erste Adresse beim Auslandsengagement expandierender klei­ner und mittelständischer Betriebe. Worauf es bei der Bearbeitung des fran­zösischen Marktes ankommt, in welchen Bereichen deutsche Un­ter­neh­men dabei Probleme bzw. Vorteile sehen, wurde u.a. in einer umfangreichen Un­ternehmensbefragung sowie unter Heranziehung deutsch-französischer Wirt­schaftsexperten erläutert. Der Autor Florian Fangmann analysiert hierzu alle für den Markteintritt relevanten Faktoren. Die aus der Praxis und einer em­pirischen Studie gewonnen Inhalte über Marktbearbeitungsstrategien und Be­sonderheiten im Frankreichgeschäft stehen ebenso im Mittelpunkt der Ana­lyse wie interkulturelle Unterschiede und Lösungsansätze zur erfolgreichen Kom­munikation mit französischen Geschäftspartnern. Die vorliegende Arbeit wur­de in Kooperation mit der Französischen Außenhandelskammer in Deutsch­land im Frühjahr 2007 konzipiert und richtet sich insbesondere an deutsche KMUs, die einen Markteintritt in Frankreich in Erwägung ziehen, Ak­teu­re aus dem deutsch-französischen Bereich, sowie alle Betriebe, die ihr Frank­reich- bzw. Auslandsgeschäft mit denen anderer Firmen vergleichen möch­ten.